刚做销售，怎么提升销售话术与技巧

刚做销售，怎么提升销售话术与技巧

1、二选美局一法

为客户提供两种解决问题很别的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，例的英如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还来自是不要”的问题，而是让客户回答360问答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、总结利益成交法

断念城红跑把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重根后者源范社杂育入威要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

例如送解客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

3、无法拒绝

让客户没办法拒绝你：1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

4、察言观色

从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢批经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界紧轴段设位人士喜欢别具一格的商品。

5、优惠成交法

优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。