发货回款是什么意思

发货回款是什么意思

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步

方法

1、限量发货法

2、情感感化法

3、双簧表演法

4、死缠硬磨法

5、声东击西法

6、挑毛捡刺法

7、欲擒故纵法

8、明细算帐法

9、预定进货法

10、协销回款法

注意事项

市场竞争中，尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多盈利机会，但厂家必须制定严格的赊销政策，切毋随意; 对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收帐款不超过资产的20%; 货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不良征兆要高度警惕，切毋赊销期满才过问，否则，很可能"竹篮子打水一场空"; 信用调查和评估绝对不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是"宰熟客"; 追款需及时，时间拖得越长，就越难收回。